「inswatch Professionalレポート」に代表・富阪 尚司が寄稿しました

本稿では、2026年の保険業法改正が乗合代理店の募集プロセスに与える影響を軸に、 「顧客本位の募集」を負担ではなく競争力として捉え直す視点を論じています。 比較推奨のイ・ロ・ハ各方式を比較しながら、ハ方式廃止が現場に与える影響や、 損害保険業におけるコモディティ化・商品絞り込みといった構造的な課題についても考察しています。

あわせて、募集品質を一過性の対応で終わらせず、業務フローに恒常的に組み込む発想として、 当社が提供する「boshu assist」の取り組みにも触れています。 まずは業務をより速く・正確に・楽にすることを起点に、 募集品質と生産性の両立を実現するアプローチを紹介しています。